Birçok insan ev satın alma kararını mantığıyla verdiğini düşünür.
Oysa yapılan birçok davranış analizinde, insanların bir mekân hakkında ilk hissi saniyeler içerisinde oluşmaktadır.
İlginç olan şu:
Bazı daireler teknik olarak kusursuz görünse bile insan üzerinde “çıkmak isteme” hissi oluşturabilir.
Bazıları ise daha küçük olmasına rağmen güven ve huzur hissi verebilir.
Bunun sebebi çoğu zaman görünmeyen detaylardır.
Örneğin:
• Gün ışığının eve giriş açısı
• Koridorun daralma hissi
• Pencerenin baktığı boşluk
• Tavan yüksekliği
• Sessizlik seviyesi
• Kapının açıldığı ilk görüş hattı
• Balkonun mahremiyet hissi
• Binanın ortak alan psikolojisi
insan beyninde fark edilmeden analiz edilir.
Çoğu kullanıcı bunu bilinçli fark etmez.
Ama zihni çoktan karar sürecini başlatmıştır.
Bu yüzden bazı daireler aylarca ilanda kalırken, bazıları ilk gösterimde kapora alabilir.
Gayrimenkul yalnızca beton, metrekare ve oda sayısından ibaret değildir.
Bazen bir evi değerli yapan şey; insana fark ettirmeden verdiği histir.